Lorsque l’on projette de vendre un bien immobilier, il est important de bénéficier de conseils pertinents. Une transaction est toujours une étape cruciale dans une vie. Vendre une maison ou un appartement revêt des enjeux de taille et expose à de multiples difficultés. Vous devez voir la cession d’un logement comme une compétition sportive : une solide préparation en amont est votre meilleur gage de réussite. Voici 5 conseils pour préparer une vente immobilière à Besançon dans les meilleures conditions, et faire en sorte qu’elle se déroule au mieux.
1. Définir ses besoins pour mieux anticiper
Pourquoi voulez-vous vendre votre logement actuel ? Pour trouver une habitation plus spacieuse ? Parce que vous souhaitez habiter ailleurs ? Vous changez de travail ? Ou peut-être que ce n’est pas votre résidence principale que vous vendez…
Formuler clairement vos motivations vous aide à affiner vos attentes mais aussi à avoir une idée des délais nécessaires à la transaction.
Préparer une vente immobilière à Besançon nécessite en effet de prendre en compte :
- Le délai de commercialisation : le temps nécessaire à la vente d’un bien immobilier, variable selon la localisation et le logement.
- Le délai entre la signature du compromis de vente et la signature de l’acte définitif : légalement, il est de 3 à 4 mois. C’est le temps nécessaire au notaire pour vérifier un éventuel droit de préemption. C’est également le délai dont a besoin l’acquéreur pour obtenir son prêt immobilier. Avec l’accord de l’acheteur, vous êtes libre de raccourcir ou d’allonger ce laps de temps.
2. Bien estimer la valeur de son bien immobilier
L’estimation du prix de vente est une étape fondamentale à ne pas négliger pour préparer une vente immobilière à Besançon.
Un bon prix n’est ni trop élevé, ce qui fait fuir les acquéreurs potentiels, ni trop faible, ce qui vous fait perdre de l’argent.
Dans le cadre d’une transaction immobilière, il faut distinguer :
- La valeur vénale du bien définie par le marché.
- La valeur commerciale, ou prix de vente, qui peut ne pas correspondre à la valeur vénale.
L’estimation de la valeur vénale d’un logement se fait à partir de critères objectifs : la localisation, l’orientation, la présence d’un jardin ou d’un balcon sont autant d’avantages incontestables.
En revanche, votre attachement sentimental à un bien est trop subjectif pour être un critère utilisable.
Ayez enfin en tête que le prix de vente a une influence sur la durée d’une transaction. Plus le prix demandé est élevé, plus il vous faudra du temps pour trouver un acquéreur.
3. Prendre le temps de réunir les documents nécessaires
Pour bien préparer sa vente immobilière à Besançon, il est indispensable de s’y prendre à l’avance afin de constituer un dossier de vente. Il doit contenir :
- Le plan du logement (et le plan de l’immeuble pour un appartement) avec la distribution des pièces, des photos ainsi qu’un bref descriptif des commodités proches et du quartier.
- Si vous avez fait des travaux nécessitant des autorisations ou des déclarations, les documents relatifs à ces réalisations : aménagement de combles, pose d’un portail, construction d’une véranda, etc.
- Des justificatifs de droit de propriété : titre de propriété, les deux derniers avis de taxe foncière, etc.
- Si l’appartement à vendre est en copropriété, le règlement de la copropriété, le montant des charges et les procès-verbaux des assemblées générales des 3 dernières années ainsi que le carnet d’entretien de l’immeuble.
Soyez vigilants, beaucoup de ces justificatifs ont une validité limitée.
4. Constituer le dossier de diagnostics techniques obligatoires
Vous devez impérativement mettre à disposition des acquéreurs potentiels de votre logement un DDT (dossier de diagnostics techniques) qui sera annexé au compromis de vente.
Il contient les attestations suivantes :
- Le DPE : diagnostic de performance énergétique.
- L’ ERNMT : état des risques naturels, miniers et technologiques.
- Pour les logements construits avant le 1er janvier 1949 : un diagnostic de risque d’exposition au plomb.
- Si le permis de construire du logement date d’avant le 1er juillet 1997 : un diagnostic amiante.
- Un état des installations de gaz et d’électricité de plus de 15 ans.
- Un diagnostic termites et/ou mérules ainsi qu’un diagnostic radon si vous êtes dans une zone concernée.
- Pour les logements ou les locaux commerciaux en copropriété : un diagnostic métrage loi Carrez.
- Pour les biens non raccordés à un réseau public d’assainissement : un diagnostic assainissement non collectif.
Ces diagnostics doivent être anticipés pour préparer la vente d’un bien immobilier à Besançon. Le DPE est en effet à inclure dans l’annonce.
5. Mettre en valeur votre bien immobilier pour attirer des acquéreurs
Ce n’est pas parce que vous adorez votre logement que vous le vendrez facilement !
Préparer une vente immobilière à Besançon nécessite :
- De mettre en valeur son bien immobilier.
- De soigner la diffusion de son annonce.
- D’avoir une bonne communication locale.
Préparer la vente de son logement, c’est en effet tout d’abord mettre en avant ses atouts avec de belles photos et une annonce bien rédigée.
Pour prendre des photos de qualité de votre bien, soyez attentif à l’éclairage et au rangement. De même, une décoration neutre est préférable à un style très personnel.
Voici quelques règles simples pour rédiger une annonce :
- Mettez en évidence un point fort du logement : orientation, balcon, services à proximité…
- Concentrez-vous sur les informations essentielles (surface, situation, nombre de pièces, prix) sans entrer dans les détails.
- Évitez d’utiliser des termes subjectifs et trop élogieux.
Préparer une vente immobilière à Besançon, c’est aussi faire en sorte que son annonce soit bien diffusée, sur des supports physiques (journaux locaux et petites annonces) et digitaux (portails web). Si vous confiez la vente de votre bien à un professionnel, il se chargera de ce travail.
Attention néanmoins au risque de surexposition d’une annonce. Un logement mis en vente dans trop d’agences suscite la suspicion des acheteurs. Il est préférable de se cantonner à un ou deux canaux de diffusion. Si vous faites appel à un professionnel, choisissez un mandat exclusif.
Enfin, n’oubliez pas que la plupart des acheteurs potentiels sont dans la même aire géographique que vous. Pensez à la communication locale ! Pour cela, faites confiance à une agence immobilière de proximité qui connaît parfaitement le marché. Misez également sur le bouche à oreille, un outil très puissant !
Vous connaissez maintenant l’essentiel pour préparer une vente immobilière à Besançon. Apprenez maintenant à estimer votre bien et à rédiger une annonce pertinente.
