Vous avez décidé de vendre votre logement… et de vous charger du déroulement de la transaction. Il est vrai qu’il existe pléthore d’outils pour aider les propriétaires qui souhaitent vendre eux-mêmes leur habitation. Mais avez-vous une idée précise du déroulement d’une vente immobilière ? Savez-vous comment trouver facilement le bon acquéreur ? Voici ce qu’il faut savoir pour vendre entre particuliers à Besançon.
1. Estimer son logement, une étape cruciale
Bien estimer la valeur de son bien immobilier est un préalable indispensable pour vendre entre particuliers à Besançon. Un logement au juste prix trouve facilement preneur. En revanche, un bien surestimé nécessite plus de temps pour trouver un acheteur. Il peut même à la longue perdre de la valeur.
Vous trouverez sur le web plusieurs outils pour vous aider à réaliser cette estimation :
- Informations sur l’état du marché dans la zone géographique concernée.
- Portails d’annonces qui vous présentent des cotes immobilières.
- Simulateurs en ligne pour estimer son logement.
Les simulateurs en ligne peuvent être très intéressants pour avoir une estimation à partir de critères simples : type de bien, surface, nombre de pièces, travaux réalisés…. Bien sûr, la valeur qui vous est restituée n’est qu’approximative.
Il est en effet important de prendre en compte des critères complémentaires comme la qualité de l’emplacement et les atouts de votre logement. Une comparaison avec des biens équivalents est également nécessaire pour affiner l’estimation.
2. Bien diffuser son annonce immobilière
Même si vous maîtrisez les techniques de rédaction d’une annonce immobilière, lui donner de la visibilité est essentiel pour attirer des acquéreurs potentiels.
Pour vendre entre particuliers à Besançon, vous avez intérêt à multiplier les canaux de communication :
- Portails d’annonces entre particuliers comme PAP, Leboncoin.
- Presse et commerces locaux.
- Panneaux d’affichage public de la commune.
Les portails web, qui bénéficient d’une très large audience, sont particulièrement intéressants. Ils vous permettront de plus d’accéder aux statistiques de consultation de votre annonce pour, le cas échéant, l’améliorer.
Nous attirons cependant votre attention sur certains portails qui sont gratuits… sauf si vous souhaitez rendre votre annonce plus visible. Vous devrez alors recourir à des services payants pour mettre en avant votre bien ou l’illustrer avec des photos supplémentaires. Sans cela, vous courrez le risque de voir votre logement en vente relégué en fin de liste.
3. Préparer les documents nécessaires pour vendre entre particuliers à Besançon
Comme vous avez pu le constater en lisant notre article sur la préparation d’une vente immobilière, une transaction nécessite de réunir des pièces essentielles.
Si vous souhaitez vendre entre particuliers à Besançon, vous allez devoir constituer le dossier de vente :
- Retrouver tous les justificatifs de propriété et de travaux.
- Remettre la main sur le plan de votre logement ou le récupérer au bureau de l’urbanisme de votre mairie.
- Demander au syndic tous les documents qui ont trait à la copropriété : règlement, montant des charges, PV des assemblées générales…
Sans oublier les diagnostics techniques obligatoires. A vous de vous renseigner auprès de la Cofrac pour trouver les professionnels agréés qui réaliseront ses diagnostics, dans les délais légaux imposés bien sûr.
4. Organiser les visites
Quand des acquéreurs potentiels vous contactent, vous devez organiser les visites de votre bien.
Pour que ces visites soient fructueuses, il est essentiel de :
- Faire en sorte que la première impression des visiteurs soit la bonne. Un logement propre, bien rangé, en bon état permet de mettre en valeur ses atouts.
- Avoir une démarche professionnelle. Il vous faudra sélectionner les personnes qui souhaitent réellement acquérir votre bien. Vous devez aussi vous préparer à répondre correctement à toutes les interrogations de vos visiteurs.
En résumé, vendre entre particuliers à Besançon demande organisation, patience ainsi qu’un emploi du temps aménagé pour des visites optimisées.
5. Les négociations et la signature du contrat de vente
Ça y est ! Vous avez reçu une offre d’achat. Ne croyez pas pour autant que votre vendre entre particuliers à Besançon est terminée ! Les acquéreurs ont beau avoir un coup de foudre pour votre logement, ils veulent, comme 99% des acheteurs, négocier le prix. Même en cas d’accord sur l’offre, il vous reste tout de même quelques actions essentielles à effectuer :
- Négocier. Connaître certains éléments permet d’évaluer vos marges de manœuvre. Votre acheteur veut-il seulement obtenir une baisse de prix par principe ou a-t-il un budget limité ? Jusqu’où êtes-vous prêt à baisser le prix de vente ?
- Evaluer le sérieux de l’offre d’achat. La proposition des acquéreurs tient-elle la route ? Pour en être sûr, vérifiez leur solvabilité en demandant l’offre de prêt de leur banque. N’hésitez pas non plus à les interroger sur leur projet immobilier : est-ce une résidence principale ? un investissement locatif ?
Une fois franchies toutes les étapes pour vendre entre particuliers à Besançon, il ne vous reste plus qu’à vous rendre chez le notaire pour finaliser la transaction.
Vous avez réussi à vendre votre bien immobilier tout seul !
Mais savez-vous qu’il y a une façon plus simple de réussir une transaction immobilière ? Il suffit de faire appel à un agent immobilier !
