En visitant le logement que vous vendez, vos acquéreurs potentiels ne manqueront pas de questions : caractéristiques et histoire du bien, raisons qui motivent votre projet de cession, etc. Mais ce qu’on sait moins, c’est que le vendeur doit aussi questionner ses visiteurs ! C’est en effet une occasion unique de mieux connaître les acheteurs potentiels : quel est leur projet ? Leur budget ? Ont-ils commencé à chercher depuis longtemps ? Autant d’éléments qui permettront d’aller jusqu’au bout de votre vente immobilière avec un maximum de garanties. Découvrez 7 questions à poser à vos interlocuteurs lors d’une visite de logement à Besançon.
1. Quel est votre projet immobilier ?
L’objectif est de vérifier que le visiteur a clairement défini son projet immobilier. N’hésitez pas à demander des précisions : voulez-vous une résidence principale ? Un investissement locatif ? Quel type de bien ? Sa localisation ? Ces éléments vous permettront de vérifier, à l’occasion d’une visite de logement à Besançon, qu’il y a adéquation entre leur projet et le bien vendu.
2. Actuellement, vous êtes en location ou propriétaire ?
Cette question, qui peut paraître secondaire, a une grande influence sur le déroulement de la transaction immobilière. Un locataire jouit d’une plus grande souplesse pour acheter un logement. Il lui suffit en effet de donner son préavis (3 mois pour un bien nu) pour mettre fin au bail de location. En revanche, un propriétaire qui doit vendre un bien pour pouvoir acheter doit dans un premier temps trouver un acquéreur. Les délais de transaction sont donc allongés, à moins que l’acquéreur souscrive un crédit relais.
3. Dans quels délais souhaitez-vous acheter ?
Si à l’occasion de sa visite de logement à Besançon, l’acquéreur potentiel vous annonce qu’il est pressé de trouver un bien, c’est un point positif pour vous. Cela signifie tout d’abord qu’il a peu de temps à consacrer aux visites. Votre bien a donc plus de chances de retenir son attention. De plus, un acheteur pressé négociera moins les prix, faute de temps disponibles pour échanger des propositions.
4. Est-ce votre première visite de logement à Besançon ?
Il est important de tenir compte de l’avis des acquéreurs potentiels à l’occasion d’une visite de logement à Besançon. S’ils ont visité d’autres biens, pensez à leur demander des précisions, voire à faire des comparaisons entre les maisons ou appartements vus. Vous en retirerez des idées à mettre en œuvre pour mieux valoriser le bien en vente et avoir plus de visiteurs. C’est encore plus vrai si votre vente immobilière s’éternise.
5. Avez-vous réalisé une simulation de prêt immobilier ?
Si les acquéreurs potentiels de votre logement doivent souscrire un prêt immobilier, pensez à vérifier s’ils sont financièrement fiables et sérieux. Pour cela, vous pouvez leur demander s’ils ont bien fait une simulation avec un banquier ou un courtier. Dans ce cas, ils doivent être en mesure de vous fournir une copie de leur simulation s’ils sont intéressés par votre logement. Vous êtes ainsi en mesure de vérifier qu’ils ont une bonne connaissance de leur budget d’acquisition et qu’ils sont sérieux.
6. Connaissez-vous votre budget d’acquisition ?
C’est une donnée primordiale pour réussir une vente immobilière. La connaissance du budget d’acquisition passe par une simulation de prêt effectuée auprès d’une banque ou l’estimation d’un bien à vendre. Si, au moment de la visite d’un logement à Besançon, l’acquéreur n’a qu’une vague idée du budget à sa disposition, c’est que son projet n’est tout simplement pas assez abouti.
7. Financez-vous votre achat immobilier seul ou en couple ?
Il est toujours plus facile de souscrire un prêt immobilier quand on est en couple que quand on est seul. Pour la banque, cela permet de minimiser les risques. Deux emprunteurs seront en effet solidaires pour les dettes, ce qui offre plus de sécurité à l’établissement qui prête. Pour mener à terme la vente de votre logement, mieux vaut avoir affaire à un couple car il a plus de chance d’obtenir un crédit immobilier.
